——记永顺县松柏镇鸿丰猕猴桃专业合作社
彭建国
“松柏镇猕猴桃面积、产量都上去了，我想在提高猕猴桃品质上做些文章”，永顺县松柏镇鸿丰猕猴桃专业合作社社长刘万云告诉笔者。
该社目前发展社员526户，基地6320亩，去年产值达3800多万元，其中新开面积2000亩，核心示范基地300亩。合作社紧紧依靠广大社员的力量，坚持“合作社＋科研院校＋基地＋农户”的发展模式，抓住机遇，实现了稳步快速发展。去年，合作社在吉首大学武陵山猕猴桃研究中心指导下，100亩基地实现销售220万元，利润23万元；社员从成立之初的7名发展到目前的526户。同时该社股东出资50万元，扩建高起点、高标准猕猴桃种植核心基地示范园200亩。
为了提高产品知名度，扩大产品影响力，该社注册了“御扇果王”牌商标，如今“御扇果王”牌猕猴桃已成为湖南农产品中的一大响亮品牌，并成功进入中国中部（长沙）农博会，并获得了金奖。“御扇果王”系列产品与消费者见面，形成了“全国猕猴桃在湘西，湘西猕猴桃在松柏”的影响。
为了扩大产品销售，该社建立了立体的产品销售网络。在传统销售渠道方面，合作社凭借产品过硬的质量和良好的信誉，赢得了一大批新老客户的欢迎。在网络销售领域，合作社通过“百度网”、“优酷网”等网站为御扇果王牌猕猴桃作销售宣传，去年实现了网络销售额100余万元。
去年，该社的猕猴桃亩产值均在万元以上，高的超过了2万元。为了保护果农的合法利益，合作社严格实行保护价收购制度和二次返利制度，合作社根据猕猴桃市场价格情况，确定对合作社成员以7元每公斤的保护价收购，并与社员签订收购合同，年底根据合作社盈利情况，实行二次返利。2013年底，合作社每公斤猕猴桃返利0.5元，分红率达到了100%。
作者：彭建国